История успеха: Dropbox — стартап, в который никто не верил

Dropbox

На сегодняшний момент Dropbox – одна из самых известных компаний, которая может похвастаться стоимостью более 1 миллиарда долларов. Но с самого начала, её перспективы были совсем не очевидными. Как же всё начиналось?

Первоначально в стартап под названием Dropbox не верили ни венчурные инвесторы, ни пользователи. Возможно, что Dropbox потерпел бы полное поражение, но основатель компании Дрю Хьюстон вовремя применил успешный прием, с помощью которого он смог привлечь множество пользователей за короткое время.

Dropbox – компания, которая создала очень удобный и быстрый инструмент для обмена файлами.

Dropbox – компания, которая создала очень удобный и быстрый инструмент для обмена файлами. Принцип программы прост: вы устанавливаете приложение, на вашем компьютере появляется папка с названием Dropbox, и всё, что вы помещаете в эту папку, проходит через сервис Dropbox и автоматически загружается на все остальные компьютеры и устройства пользователя.

Все в команде Dropbox являются опытными программистами, ведь для разработки такого сервиса, просто необходим профессионализм и зрелость в области цифровых технологий. Специалисты создали Dropbox таким, что он может совмещаться с разными компьютерными платформами и операционными системами — Windows, Macintosh, iPhone, Android и другими. Интеграция осуществляется на глубинном уровне и требует специализированных инноваций и передовых решений, для удобства работы с Dropbox. Этот сервис выделяется своей незаметной и быстрой работой, и ни один из конкурентов пока не смог создать ничего похожего.

Программистов с трудом можно назвать гениями маркетинга, тем более, что никто из них никогда не занимался этим

История успеха: Dropbox - стартап, в который никто не верил

Программистов с трудом можно назвать гениями маркетинга, тем более, что никто из них никогда не занимался этим. Поэтому они позаботились о том, чтобы венчурные инвесторы обеспечили им поддержку. Многие считали, что команда выберет пассивную стратегию в отношении клиентов – будет просто создавать продукт и ждать пока клиенты придут сами. Но Дрю Хьюстон начал вести команду по другому пути.

Не переставая заниматься разработкой своего проекта, команда Dropbox решила выяснить мнение пользователей о том, что им действительно необходимо. И дадут ли они ей шанс, если программа им на самом деле понравится? Разработчики не ошиблись, полагая, что большинство пользователей даже и не знают о существующих проблемах, связанных с синхронизацией файлов. Но лишь испытав на себе один раз отсутствие таких проблем, потом уже сложно будет себе представить какие-либо трудности.

С помощью фокус-группы этот вопрос выяснить практически невозможно. Зачастую, люди сами не могут объяснить, чего хотят, и им сложно понять принцип работы услуги Dropbox. Когда основатель компании Дрю Хьюстон начал привлекать венчурный капитал для развития проекта, он столкнулся с единственным мнением инвесторов: рынок уже перенасыщен подобными продуктами, которые не приносят ощутимой прибыли, да и проблема эта не так уж и остро поставлена. И тогда Хьюстон интересовался у них, пользуются ли они сами этими продуктами и насколько легко это у них получается. И получал ответ – да, пользуются, но это вызывает некоторые трудности. Дрю очень долго убеждал потенциальных инвесторов в своем необычном новаторском видении этого сервиса. Он верил, что продукт, работающий «словно по волшебству», будет иметь ошеломительный спрос.

Следующая проблема, с которой столкнулся Хьюстон – это неспособность опытного образца показать всю работу новой программы. Необходимо было решить ряд непростых технических проблем. Чтобы не идти на риск, разработчик решил создать видеопрезентацию.

История успеха: Dropbox - стартап, в который никто не верил

Хьюстон показал своим пользователям трехминутную презентацию того, как работает новая услуга. Он рассказывал о своей технологии, о том, как она работает, а пользователь в это время смотрел на дисплей своего компьютера. Дрю рассказывает о процессе синхронизации файлов, а пользователь видит, как Дрю выполняет мышкой это действие. Кроме того, файлы, с которыми работал Дрю, были наполнены различными шутками и интересными ссылками.

Благодаря этой презентации, на сайт пришло сотни тысяч пользователей, а количество заказавших бета-версию возросло с 5 тысяч до 75 тысяч человек. Всего лишь через сутки видео имело более 10 тысяч просмотров.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.