Эффективность рекламы на основе психологии

Эффективность рекламы на основе психологии

Самые крупные и успешные фирмы не жалеют больших средств, чтобы узнать мотивации и предпочтения своих клиентов, и ежегодно тратят эти деньги на маркетинговые исследования. Ведь такие исследования оправдывают себя: они помогают выявить новые способы мотивации потребителей купить какой-либо товар или воспользоваться услугой.

Очень много психологов исследуют новое маркетинговое направление, которое родилось на Западе, но потом имело свое широкое развитие в Америке. Это направление имеет название «психологический маркетинг», то есть реклама на основе психологии.

Рекламщики разных компаний используют разнообразные психологические методы привлечения клиентов. Рекламные менеджеры не стыдятся даже играть на чувствах и комплексах потребителей. Всё это делается для того, чтобы создать желание у клиента приобрести именно этот товар.

Маркетинговые уловки на основе психологии

Труднодоступный товар только вызывает интерес у покупателей. Важно то, как товар расположен на прилавке. Мерчендайзеры уверяют, что самое эффективное расположение – поставить единицы товара не плотно друг к другу, чтобы имелось небольшое пространство между ними. Товар, который именно так расположен, вызывает у потребителей желание взять его. На подсознании люди стараются не нарушать аккуратный и красивый ряд товаров. Кроме того, если товара на полке мало, создается впечатление, что он хорошо скупается, соответственно он качественный.

Эффективность рекламы на основе психологии

Стоит использовать в рекламе определенные призывы. Например, «Только три дня», или «Скидка первому покупателю». Для товара, который ориентирован на подростков, хорошо работают призывы типа «Не отставай от других». Это будет подталкивать данную возрастную категорию не уступать ни в чем своим ровесникам, и соответственно покупать рекламируемый товар.

Для продвижения нового товара можно использовать подобный призыв: «Вам надоело ходить в серой рубашке? Приобретите новый стиральный порошок N, и ваша рубашка снова станет белой!» Также рекламисты иногда используют похвалу или создают у клиента чувство превосходства.
Для женской половины потребителей нет ничего более действенного, чем слоган «Вы безупречны!» либо «С этим товаром вы станете для всех примером для подражания!»

Для скромных и застенчивых молодых людей будет эффективно использовать рекламу мужского парфюма, который привлекает внимание прекрасного пола.

Последнее время имеет популярность слоган в конце рекламы «Рекомендовано ассоциацией …». Никто даже не задумывается о том, существует ли в действительности такая ассоциация, но люди доверяют этому авторитетному для них мнению и отдают предпочтение именно такому товару.
Еще один сильный рекламный фактор – материнский инстинкт. На этом часто играют рекламисты, объявляя, что «В этих памперсах вашему малышу будет гораздо более комфортно».

Подсознательный эффект – вот главный психологический маркетинговый ход. Потребители покупают определенный товар, основывая свое действие на покупку только на подсознании, и не руководствуются мышлением.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.