Искусство влияния

Искусство влияния

«Лидерство побуждает людей следовать за вами не потому, что они должны это делать, а потому, что они этого хотят». Лари Уилсон

Сейчас в бизнесе, да и в жизни в целом, очень важно уметь налаживать взаимоотношения с другими людьми. Если ты «один по жизни», ты сможешь добиться ничтожно мало. Манипуляция – тоже не выход, поначалу, возможно она и будет действовать, но рано или поздно вас «раскусят». По-настоящему добиваться того, чего вы хотите, взаимодействуя с другими людьми, вам поможет только искусство влияния на них.

Четыре шага к выстраиванию отношений и влиянию

1. Вашей целью должны стать потрясающие достижения.
Это не является единоразовым упражнением по формированию хороших идей. Вы должны сделать гораздо больше, чем от вас ожидают другие люди, тем самым показывая им, где они могут быть, если будут работать вместе с вами.

2. Научитесь исключать из своего мозга «мертвые зоны».
Чтобы достичь высокого уровня влияния, важно пробиваться сквозь «блокировку», которую вам ставит ваш же собственный мозг. Освобождайте от неё свой разум. Всегда будьте готовы учиться новому, а также важно уметь спокойно принимать то, что какие-то ваши действия могут быть неправильными.

3. Втягивайте людей в пределах их реальности.
С помощью слушания создаются связи между людьми, а вовлечение только усиливает их. Главное – завоевать аудиторию. По-настоящему влиятельный человек не будет использовать какие-либо хитрые методы манипуляции аудитории, благодаря которым он сможет достичь своей цели. Если это и будет иметь эффект, то, как правило, недолгий.

4. Когда вы уже сделали много, делайте еще больше.
Речь идет не о том, что вы должны прямо сейчас «сделать еще больше». Здесь скорее нужно делать упор на содействие тому, чтобы настоящие достижения окружающих вас людей смогли реализоваться – как сейчас, так и в будущем.

Как рассказывает нам книга «Искусство влияния» Марка Гоулстона и Джона Уллмена, чтобы стать по-настоящему влиятельным человеком, следуйте только принципам связанного влияния. В отличие от бессвязного, такого влияние предполагает отношение ко всем людям, как к коллегам, независимо от их статуса; целенаправленное формирование настоящего, а не условного согласия между людьми; понимание и принятие возражений и недовольств других людей; восприятие всего происходящего вокруг как предпосылки к будущим связям и отличным результатам работы.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.