Как цвет влияет на покупательскую активность

Как цвет влияет на покупательскую активностьС помощью сервиса KISSmetrics было установлено, что почти у 85% потребителей при выборе того или иного товара значительную роль играет его цвет. Следовательно, знание того какие цвета вызывают те или иные ассоциации у потребителей, позволит многим производителям, маркетологам, веб дизайнерам и другим специалистам лучше скоординировать свою деятельность для получения более эффективного результата.

Цвет – главный определяющий фактор покупки

На вопрос о том, что является основной причиной покупки именно этого, а не другого аналогичного товара, 85% потребителей указывают на его цвет (по данным инфографики KISSmetrics).

Как цвет влияет на покупательскую активность

Как показало исследование, визуальный элемент товара в целом – главный фактор, имеющий влияние на покупку того или иного товара. 93% респондентов отметили его как определяющий. На текстуру товара обращают главное внимание всего 6%, а на запах или звук (например, громкость динамика смартфона) и вовсе 1%.

Как цвет влияет на покупательскую активность

Эти три фактора имеют значение только, если мы рассматриваем покупателей оффлайн магазинов. Ведь при покупке товара в интернет-магазине мы не можем ощутить его запах или послушать, как он звучит. Однако главное определяющее свойство – цвет – доступно и при заказе товара в онлайн магазине.

С помощью цвета можно повысить узнаваемость торговой марки

Цвет, ассоциирующийся у потребителей с конкретным брендом, может повысить его узнаваемость на 80%, следовательно, принести компании дополнительную популярность и продажи.

Как цвет влияет на покупательскую активность

Среднестатистический американский покупатель онлайн-магазина имеет следующие ассоциации с цветом товаров:

Как цвет влияет на покупательскую активность

Специалисты из KISSmetrics после проведенного анализа сделали некоторые выводы о том, как же цвет может повлиять на принятие решения о покупке. Стоит уточнить, что данное исследование проводилось на потребителях Америки, поэтому утверждать, что оно будет иметь такое же значение и для жителей других стран, мы не можем.

Итак:

  1. Желтый цвет имеет устойчивую ассоциацию с молодостью и оптимизмом. Часто с помощью желтого цвета маркетологи привлекают внимание клиентов.Обращали ли вы внимание, что вывески о различных акциях и распродажах чаще всего выполняются в красном цвете? Это делается не просто так.
  2. Красный цвет – это цвет энергичности. Глядя на него, у многих людей учащается сердцебиение и создается эффект срочности и неотложности выполнения какого-либо действия.
  3. Синий и голубой цвета неосознанно вызывают у потребителей ощущение надежности, защищенности, устойчивости. Поэтому они часто используются в дизайне веб сайтов, а также в качестве корпоративных цветов различных финансовых учреждений – банков, страховых компаний и т.д.
  4.  Глядя на товар зеленого цвета, покупатель испытает чувство расслабленности и покоя. Чаще всего используется медицинскими учреждениями, а также косметическими салонами.
  5.  Еще один «спокойный» цвет – это пурпурный .Его использование в рекламных компаниях косметических товаров также приносит хорошие результаты.
  6. Самый женственный цвет – это розовый .У многих представительниц прекрасного пола он является любимым, и поэтому его использование в рекламных кампаниях товаров исключительно для женщин будет очень эффективным.

Как влияет цвет на различные группы покупателей

При выборе цветового оформления товара или рекламной кампании, стоит также учитывать, на какую группу потребителей он будет направлен – на импульсивных, экономных или традиционных покупателей.

Желание немедленно приобрести товар у импульсивных потребителей вызывают такие цвета, как ярко-оранжевый, красный, ярко-синий. Также эти цвета являются мотиваторами к покупке фаст-фуда.

Экономные покупатели являются «заложниками» синих и сине-зеленых оттенков.

Если ставка делается на традиционных покупателей, то наиболее выгодным будет использование нежно-голубых и розовых цветов. Это самые распространенные цвета оформления онлайн магазинов одежды.

Значение дизайна сайта

При создании интернет ресурса вашей компании, не стоит пренебрегать дизайном. На 42% посетителей веб-ресурсов в значительной степени влияет то, как проработана дизайнерская составляющая сайта. Если дизайн сайта посетителям не понравился (это может быть как раз из-за неправильного подбора цветов и оттенков), более половины из них осознанно или неосознанно на данный ресурс не вернутся вновь.

И немного о скорости загрузки сайта

По результатам исследования Amazon.com, 64% потребителей откажутся от совершения покупки, если им придется ждать, пока сайт полностью прогрузится. В среднем, с каждым увеличением времени загрузки сайта на 100 миллисекунд продажи уменьшаются на 1%.

Как цвет влияет на покупательскую активность

Ось Y – процент падения продаж, ось Х – миллисекунды.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.