Как из слабых сторон конкурентов сделать преимущества для себя

Как из слабых сторон конкурентов сделать преимущества для себя

В нынешних условиях рынка, практически все области бизнеса подвержены такому явлению, как конкуренция. Существует огромное количество предприятий, и ассортимент товаров и услуг каждого из них невероятно широк. Потребителям есть из чего выбрать. Поэтому для того, чтобы компании быть конкурентоспособной и держаться на плаву, ей необходимо тщательно и постоянно изучать слабые качества своих конкурентов. И не просто знать о них, но и уметь использовать их с пользой для себя.

Как фирма может повысить свою конкурентоспособность?

Лучше всего в этом направлении работают методы снижения издержек и дифференциации продукции. Но эти действия эффективны только пока конкурент присутствует на рынке. После того, как конкурент вытеснен с рынка, перед компанией возникают новые трудности. В погоне за наиболее выгодным местом на рынке, предприятие начинает заниматься усовершенствованием предлагаемых товаров и услуг во всех направлениях. Потом фирма сталкивается с новыми соперниками, и снова приходится менять что-то в своей работе в лучшую сторону. И такой процесс действует без перерыва. Для того, чтобы компания была успешна и в своей деятельности двигалась только вперед, ей необходимо беспрерывно исследовать слабые грани фирм-конкурентов, и также не прекращать улучшать свои товары и услуги.

Процесс превращения минусов фирм-конкурентов в плюсы для своей компании

Потребители – это те, на кого в первую очередь должна ориентироваться любая компания. И для того, чтобы понять, насколько привлекательна для клиентов ваша фирма, необходимо посмотреть на нее глазами потребителей. Только потребитель даст наиболее точную оценку работы вашей компании, а также оценит все достоинства и недостатки вашей продукции или услуг. И если ваше единственное преимущество – это высокое качество обслуживания, то много клиентов вы явно не сможете привлечь. Наиболее привлекательной для потребителя будет та компания, которая умеет правильно удовлетворять спрос на данную продукцию, а также учитывает потребности и пожелания клиентов.

При формировании спроса всегда действуют такие факторы:

    • Чем ниже цена, тем выше спрос.

    • Увеличение доходов клиентов влечет за собой повышение спроса.

    • На спрос значительно влияет изменение вкусов потребителей.

    • При появлении на рынке товаров-аналогов, наблюдается снижение спроса продукции конкретной фирмы.

    • Если потребители знают, что цена на конкретный товар в ближайшем будущем повысится или понизится, то спрос на него, соответственно, будет повышаться или понижаться.
    • Уровень сервиса фирмы прямо пропорционально влияет на уровень спроса.

Чтобы оценить успех любой организации, необходимо провести её анализ по нескольким факторам: ассортимент товаров или услуг, величина и состав основных фондов, технологии производства, уровень профессиональности и компетентности персонала, показатели управления компанией и так далее. Для оценки минусов и плюсов конкурентов нужно исследовать их цели, учитывая текущие проблемы фирмы.

Этапы процесса выявления слабых и сильных сторон конкурентов:

  1. Выявление и оценка типа конкуренции на данном рынке; обозначение реальных и потенциальных конкурентов.
  2. Исследование показателей деятельности конкурентов (величина занимаемой ими части рынка, тенденции развития, уровень качества товаров или услуг, ценовая политика, методы рекламирования продукции).
  3. Имея данные о факторах, которые были исследованы на предыдущем этапе, можно обозначить и оценить слабые стороны конкурентов.

Как из слабых сторон конкурентов сделать преимущества для себя

Отличным способом превращения минусов конкурентов в собственные плюсы является применение SWOT-анализа. Это таблица, в которой собираются все выявленные слабые и сильные стороны конкурентов, а также перспективы развития и угрозы для бизнеса. Также составляется аналогичная таблица для своей компании. Глядя на эти показатели, можно понять, на какие моменты работы фирмы стоит обратить особое внимание. Усовершенствуя определенные показатели своей фирмы, которые в то же время являются не самыми сильными сторонами ваших конкурентов, вы тем самым повышаете свою привлекательность в глазах конкурентов.

Естественно, проведя такой анализ лишь один раз, вы не сможете достичь большого успеха своей компании. Рынок стремительно изменяется и чтобы оставаться на плаву, необходимо исследовать подобным образом своих конкурентов с определенной периодичностью, и вносить коррективы в планы своего дальнейшего развития.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.