Капканы для покупателей

Капканы для покупателей

  • 10 место. Супермаркеты предпочитают обеспечивать покупателей большими тележками. Чем больше тележка – тем больше вы потратите. Пустое место в тележке вызывает внутренний дискомфорт, и вы подсознательно стремитесь его заполнить.
  • 9 место. В магазинах одежды устанавливают большие зеркала в полный человеческий рост. Ни один человек, проходя мимо зеркала, не удержится от того, чтобы посмотреть на свое отражение. А так как никто не может быть целиком доволен своей внешностью, сразу же возникает желание срочно что-то купить.
  • 8 место. Вам знакомы акции типа «Футболка стоит 50 долларов, но вы имеете возможность приобрести три единицы за 149 долларов»? На самом деле, здесь практически нет никакой математической разницы. Только пустая трата денег.
  • 7 место. По пути покупателей к кассе, размещают огромные коробки и тележки с наиболее ходовым товаром. Маркетологи знают, что если покупатель в буквальном смысле слова «натыкается» на товар, он более склонен совершать быстрые импульсивные покупки.
  • 6 место. Самые необходимые продукты, такие как молоко, хлеб, масло, чаще располагаются в самых дальних углах торгового зала. Покупатели в любом случае до них доберутся, но на своем пути увидят еще много чего интересного, и возможно, не удержатся от покупки.
  • 5 место. Опять же вернемся в магазины одежды. Наш мозг незаметно подсказывает нам, что самая нужна и интересная одежда ждет нас не на аккуратных полках, а на беспорядочных вешалках. Там же продавцы размещают самую дорогую одежду, да и беспорядок создают тоже специально.
  • Капканы для покупателей4 место. Фразы «финальная распродажа», «скидка в связи с открытием магазина», «последний день акции» часто встречаются нам во всех магазинах. Но это не более, чем способ магазина распродать «непродаваемый» товар. Надо заметить, это всегда эффективно.
  • 3 место. Магазины, кафе и рестораны знают, как возбудить аппетит клиентов. Больше всего вызывает покупательское желание в людях ароматный запах кофе и сдобы.
  • 2 место. Детские товары всегда размещаются так, чтобы они не ускользнули от цепкого детского взгляда. То есть, несколько ниже, чем весь остальной товар. Если хотите избежать истерики ребенка по поводу «киндер сюрприза» или очередной конфетки, сажайте свое чадо на тележку и спокойно совершайте свои покупки.
  • 1 место. Гордитесь собой, что с успехом удержались от ненужных покупок в торговом зале? Не спешите радоваться. Ожидая своей очереди в кассе, вам на глаза неизбежно будут попадаться всевозможные шоколадки, жвачки, батарейки, газеты, салфетки. Мало кто замечает, но стоимость товаров на кассе немного отличается от аналогичного в торговом зале. Естественно, не в пользу покупателей. Удержаться от того, чтобы не положить лишний шоколадный батончик в свою тележку, пока стоите в очереди на кассе, не всем под силу.

Ловушки для клиентов сети Макдональдс Маркетинговые уловки Макдональдс.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.