Бизнес идея: открытие пансионата

Чтобы открыть частный пансионат, потребуются немалые вложения. Начинающие бизнесмены редко думают о таком виде предпринимательства. Но если грамотно все организовать, то часть затрат можно оптимизировать. Вместо масштабного строительства возьмите помещение, соответствующее вашим запросам, в аренду, не набирайте много сотрудников, не покупайте все втридорога, ищите сотрудничества с надежными поставщиками. Что это вообще за бизнес и как его начать?

Пансионат представляет из себя красивую зону для отдыха со своей мини-инфраструктурой. Он должен быть обеспечен комфортными условиями проживания, в том числе и интересным досугом, таким как экскурсии и развлечения. По сути, пансионаты подразумевают не лечение, а отдых от «городских джунглей», шума, суеты. Нередко они устраиваются прямо на лоне природы, рядом с каким-нибудь водоемом или лесом.

Современные предприниматели иногда включают лечебные процедуры в список услуг и хорошо на этом зарабатывают.

Преимущества пансионатов как бизнеса

Эта деятельность имеет множество положительных сторон. Их нужно внимательно изучить.

  1. Отдых в пансионате весьма популярен. Сейчас все интересуются экологическими проектами, хотят отдыхать в незагрязненных местах, быть ближе к земле. Именно такую возможность и предоставляет пансионат для желающих. Человек, приехавший сюда, улучшает свое здоровье и эмоциональный фон, много гуляет, познает историю края, знакомится с новыми интересными людьми.
  2. В формате пансионата бизнесмен может организовать услуги, которые, по его мнению, востребованы. За это он может брать дополнительную оплату или же включить стоимость в путевку. Например, популярны пешие прогулки по местам, если есть источники минеральной воды, утром и вечером клиенты ходят туда. Можно построить на территорию баню и предлагать услуги отдыхающим, если у них нет противопоказаний. Стоит открыть на территории комплекса и другие предприятия: кафе, салон красоты, кабинет косметологии, дискотеку и т.д.
  3. Если все правильно устроить, пансионат сможет привлекать клиентов не только в сезон, но и круглый год. Можно избавиться от бича многих бизнесменов – сезонности – если предоставлять клиентам услуги, востребованные в любое время года. Например, если пансионат расположился неподалеку от гор, продумайте зимний досуг: лыжи, скейтборды, санки и т.д.
  4. Если в какое-то время клиентов стало совсем мало, можно сдавать помещения в арену для проведения свадеб, банкетов, деловых и романтических встреч, конференций. Люди с удовольствием будут приезжать за город, чтобы отдохнуть и сделать свои дела.

Таким образом, пансионат позволяет быть гибким при любых условиях. Бизнесмен может легко найти выход, если рынок неблагоприятен.

Целевая аудитория

Это в первую очередь люди со средним доходом. Клиенты с меньшим достатком не всегда могут позволить себе отдых в таком месте, их будет мало. Люди с высоким уровнем дохода в основном покупают путевки за границу, в европейские страны или экзотические места.

Исследование рынка

При детальном изучении рынка становится понятно, что ниша эта не пустая. Особенно это касается тех регионов, где природа сама «призывает» открыть пансионат – Крым, Кавказ, Каспий, Алтай и т.д.

Спрос на такие услуги довольно широк, поэтому растет также и количество предложений. Это дает возможность выбора для клиентов. Предприниматель, который хочет работать в данном направлении, должен понимать: необходимо суметь удовлетворить основные потребности целевой аудитории. Это позволит пансионату быть всегда «загруженным», заработать отличную репутацию, стать востребованным, что означает – вы получите хорошую прибыль.

Что в основном хочет клиент?

  1. Интересную культурно-развлекательную программу. Так дайте ему ее. Он, скорее всего, и не успеет воспользоваться всеми предложениями, но сам ассортимент оставит хорошее впечатление. Он обязательно вернется, да еще друзей с собой позовет.
  2. Комфортные условия проживания. Чистота, порядок, иногда стерильность – вот что нужно клиенту. Создайте ему эти условия. Пусть у вас нет дорогого ремонта или роскошных интерьеров, но обставьте все со вкусом с претензией на стиль, найдите изюминку. Никаких совдеповских гарнитуров!
  3. Хорошее питание. На это клиенты всегда обращают особое внимание. И если еда невкусная, он больше сюда не приедет – не до увеселений на голодный желудок. Так что позаботьтесь о качественном питании.

Какие сотрудники нужны

Чтобы сервис был качественным, нужно набрать хороший персонал. При укомплектовании штата следует учесть многие параметры, в том числе и размеры вашего пансионата. Стандартный коллектив выглядит следующим образом:

  • Администратор;
  • Бухгалтер;
  • Менеджер;
  • Медики;
  • Работники кафе;
  • Охранники;
  • Горничные;
  • Технички.

Где располагается

Это зависит от того, в каком регионе вы проживаете или собираетесь открыть бизнес, и какие варианты вам доступны. Ищите места, чтобы поблизости не было промышленных площадок и производственных зон. Вам нужны экологически чистые участки – это концептуально важно.

Учитывая все это, не всегда удается найти готовое помещение под аренду, что позволило бы снизить расходы на этапе запуска бизнеса. Отстраивать новое помещение затратно по финансам и времени. В то же время цены варьируются по регионам, поэтому есть смысл найти для открытия бизнеса наиболее выгодный вариант, даже если он находится не в вашем городе.

Эти моменты с мельчайшими подробностями должны быть описаны в бизнес-плане, что позволит быть вам последовательными в своих действиях.

Какие расходы вас ждут

Их будет много, практически на каждом этапе открытия предпринимательской деятельности. Среди множества трат основными являются расходы на:

  • Облагораживание территории;
  • Ремонт и обустройство помещения;
  • Покупка мебели и предметов интерьера;
  • Покупка оборудования и обустройство процедурных;
  • Покупка оборудования и мебели в ресторан;
  • Расходы на обустройство кафе, парикмахерских, дискотек и т.д.;
  • Дополнительные расходы: инвентарь, всякие мелочи.

Это все только на открытие бизнеса. Есть еще статья ежемесячных расходов:

  • Аренда помещения и земельного участка;
  • Обслуживание пансионата и прилегающей к нему территории;
  • Счета: налоги, коммунальные услуги, вывоз мусора и др.;
  • Закуп медицинских препаратов и расходных материалов;
  • Закуп продовольствия;
  • Обслуживание автомобилей, расходы на бензин;
  • Заработная плата сотрудникам;
  • Реклама;
  • Организация культурно-развлекательной программы.

Как минимизировать финансовые риски

Финансовые риски присущи любому виду предпринимательской деятельности. Но одно дело бояться их и не открывать собственный бизнес, а другое – попытаться оптимизировать расходы и предвидеть положение дел. Чем крупнее финансовые вливания, тем выше риски. Но можно постараться минимизировать их. Для этого необходимо поставить себе четко цель, к которой вы и будете двигаться, спланировать эффективную стратегию. И хороший практический совет – найти менеджера по призванию. От него многое зависит. На что еще обратить внимание?

  1. Серьезно взяться за написание бизнес-плана. Это ответственная работа, если не можете выполнить ее самостоятельно, доверьте специалистам. В бизнес-плане должны быть четко прописаны все потенциальные риски, необходимые расходы, описаны возможные форс-мажоры.
  2. Ключевой момент – где найти подходящее помещение. Будет ли это реконструкция взятого в аренду или же все-таки придется строить новый пансионат? У каждого из вариантов свои особенности, изучите их. Обратите внимание, какой у вас в регионе спрос на подобный вид отдыха.
  3. Каковы будут предлагаемые вами дополнительные услуги? Что включает в себя ассортимент культурно-развлекательной программы? И опять – какой спрос на рынке в этом смысле.
  4. Услуги, предлагаемые клиентам, должны быть качественными. Если для их осуществления необходим квалифицированный персонал, отнеситесь к его выбору серьезно.

Когда окупит себя бизнес

Цифры окупаемости в разных пансионах могут сильно варьироваться. Это происходит в силу разных причин. Имеет большое значение местный спрос, как относятся в вашем регионе к такому виду отдыха. Важно, как грамотно вы спланируете рекламную кампанию, сможет ли она «донестись» до целевой аудитории. Оказываете ли вы свои услуги на должном уровне или заботитесь только о прибыли?

Особую роль играет, в какое время года вы открыли бизнес, какие услуги и развлечения актуальны на данный момент, и предоставляются ли они у вас в нужном объеме.

Если вы проявите себя хорошим руководителем бизнеса, подойдете грамотно к его созданию и развитию, то уже к концу первого года сможете ощутить результаты. Отнеситесь объективно к колебаниям рынка и вообще к законам рыночной экономики. Не ожидайте, что на вас сразу же посыплется золотой дождь. Просто работайте и делайте свою работу качественно, используя маркетинговые инструменты.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.